Key Account Manager

En Transparent Edge seguimos creciendo, ¡atención! Esto te interesa. Buscamos un Key Account Manager con, al menos, 10 años de experiencia en ventas en el sector tecnológico B2B. Ofrecemos buen ambiente de trabajo, flexibilidad, contrato indefinido, 23 días laborables de vacaciones al año, un proyecto muy chulo en el que seguirás desarrollando tu carrera, salario en torno a 50K más variable  y un montón de beneficios más. Si te ha llamado la atención, manda tu CV a: rrhh@transparentedge.eu. Pero no te lo pienses mucho porque, ¡nos quitan el puesto de las manos!

¿QUIERES SABER MÁS? TE LO CONTAMOS

LA EMPRESA 

Somos una empresa que mola. Pero si quieres la descripción formal, ahí va: Transparent Edge es una empresa de ciberseguridad que protege sitios y aplicaciones web para garantizar la continuidad de los negocios online. Nuestra tecnología es europea, fácil de usar y se adapta a las necesidades específicas de cada cliente. Con más de 70 PoP de máxima potencia distribuidos estratégicamente en más de 40 países, sostenemos más de 15.000 webs, entre otras, El Confidencial, Radio Televisión Española, el Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación o la Asociación Española contra el Cáncer. Como ves, la crème de la crème.

EL PUESTO

Como Key Account Manager, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

LO QUE BUSCAMOS

• Trayectoria: +10 años en ventas de tecnología B2B (SaaS, Cloud o Ciberseguridad), con un historial probado de superación de objetivos.
• Networking de Alto Nivel: Cartera de contactos activa y consolidada a nivel C-Level (CISO, CIO, CTO, Responsables de Infraestructura) en empresas basadas en España.
• Dominio Técnico/Consultivo: Profundo conocimiento del ecosistema de ciberseguridad seguridad (Cloud, Network, Endpoints). Se valorará muy positivamente la experiencia previa en Content Delivery Networks (CDN).
• Conocimiento Normativo: familiaridad con ENS (Esquema Nacional de Seguridad), NIS2 y DORA.
• Idiomas: Inglés nivel alto.
• Formación: Valoramos tu capacidad de cierre y tu conocimiento técnico por encima de cualquier titulación académica. Buscamos expertos en venta compleja de soluciones de ciberseguridad.
• Metodología: Dominio de técnicas de Social Selling y Account Based Marketing (ABM).
• Disciplina: Rigor en los procesos comerciales y autonomía para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

LO QUE HARÁS 

• Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.
• Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.
• Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Responsabilidades clave

• Hunting: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con cuentas estratégicas en los segmentos Mid-Market y Enterprise.
• Venta Consultiva y de Valor: Posicionar nuestras soluciones de WAF, protección Anti-DDoS, Bot Mitigation, CDN y Edge Computing como piezas clave para la continuidad de negocio y el cumplimiento normativo.
• Account Planning: Elaborar y ejecutar planes de cuenta detallados para clientes «Tier 1», identificando a los stakeholders clave y los puntos de dolor técnico-económicos.
• Ecosistema de Canal: Colaborar con partners estratégicos, MSSPs e integradores para escalar la presencia de la compañía en proyectos complejos.
• Higiene de Pipeline: Gestión disciplinada del ciclo de venta en el CRM, garantizando un forecast preciso y un seguimiento riguroso de cada oportunidad.

LO QUE OFRECEMOS

• Lo más importante: un gran producto que las empresas necesitan y un equipo humano excelente. 
• Contrato indefinido para que te quedes mucho tiempo con nosotros.
• Jornada completa y horario intensivo en verano y viernes. 
• Modalidad de trabajo híbrida (L-X oficina, J-V remoto), por si tienes que cuidar al perro o al gato en casa algún día. 
• Fuerte variable en función de la consecución de objetivos. 
• Oficinas en el centro de Madrid. Puedes venir en metro, bus, coche, tren, avión o incluso andando. 
• Flexibilidad laboral. No queremos calientasillas. Te queremos feliz; que esa felicidad implique compromiso y que el compromiso conduzca a resultados. 
• Carrera profesional. Si quieres y demuestras que vales, crece con nosotros. 
• Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en el negocio.
• Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners.
• Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.
• Clases de inglés, seguro médico, retribución flexible, flexibilidad real para poder conciliar… 
• No te queremos ver el pelo el día de tu cumpleaños, así que te lo damos libre. Eso sí, ¡no te olvides de traer el desayuno el día anterior! (O el siguiente, pero no seas rata y lleva aunque sea unas galletas para compartir).

¿Sigues interesado? 

Envía el CV a rrhh@transparentedge.eu, pregunta todo lo que quieras y convéncenos de que te escojamos a ti entre todos los candidatos.